Sales-实战面经-给立志做销售的同学一点经验

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发信人: fanyu(小羽悠泉), 信区: JobForum
标 题: Sales-实战面经-给立志做销售的同学一点经验
发信站: 饮水思源 (2008年12月12日20:48:51 星期五)

在面试的时候,特别是和老总或经理面试的时候
分条列举特别重要,然后自己再展开去陈述

1,你觉得为什么选择销售或者你觉得你自身的优势是什么?(100%几率出现)
1,结合自己的性格去说----当然最好涵盖销售的一些特质
(开朗\乐观\沟通能力强\抗压能力\时间管理\环境和地点适应性强)
最好可以举例子说明
2,结合自己的经历去说
(社会经验,实习,社会活动)越具体越好

千万别说什么 我喜欢销售这些废话

2,为什么放弃自己的专业?(100%几率出现)做自己的专业不想关的销售
这个随便说吧,还是性格之类的,适合去做销售.
重点是说大学教育主要是学会如何做人等等

3,为什么放弃自己的专业而不去做研发?(100%几率出现)做自己的专业想关的销售
这个比较有意思,可以将话题转到技术类的销售工程师比较好----对于研究生比较合适
这样说的话,表示你没有放弃你的专业,而且也很好的将自己的专业和性格相结合了

4,你对销售的理解
1,稳定住现有客户
2,开发新客户
3,与客户进行良好沟通

说说今天我和董事长终面时候的几个具体的例子

5,如果你马上要出差,不是你的客户,你帮你同事出差(他在外地)
你如何打算?? 这个是实战的销售Case
1,自然是和你的同事了解好客户那边的情况,了解好这次出差的目的和客户的预期目标
2,出差之前安排好自己的事情
3,同你的上级有效沟通,掌握好你自己在外面能有多大的权限,不要到了客户那边还总是打
电话问你主管,这样显得公司内部沟通不畅
4,到客户那边就是随机应变了

6,作为一个销售人员,如何处理和销售部门以及和市场部门员工的关系,平级和上级?
1,作为同行人员,我觉得应该让各自负责的区域最好没有交集,因为销售这个行业大家心里
也都清楚,都是很有动力做事情的,所以谓了避免争端
2,对于市场人员,加强沟通,时刻保持自己的区域或者新的区域能不能有新的客户,保持潜在
客户
(但是要避免自己强行从市场人员接单,和自己的主管商量,能都接单)保持有效沟通
3,对于和主管或者企业的高层,要当成良师益友,多学多问,谦虚.(这个随便吹吹就好了)


7,为什么选择我们公司?
1,从公司自身出发,要对公司的产品,市场份额,主要客户,以及近年的短期规划和长远规划
都比较了解
这样就很好去说自己为什么会选择这个公司
2,引用第一点所说的公司的现在的发展期的一个契机,加入这个公司

8,我们公司为什么雇用你?
1,结合自己的性格去说----当然最好涵盖销售的一些特质
(开朗\乐观\沟通能力强\抗压能力\时间管理\环境和地点适应性强)
最好可以举例子说明
2,结合自己的经历去说
(社会经验,实习,社会活动)越具体越好

9,远期中期近期规划?
1,远期一带而过,说职业经理人就可以了
2,中期主要说中层管理人员
3,大老板最想听的是近期,1-3年,低调的姿态,学习的态度,去学习
(大家可以自己发挥一下)

希望对大家找工作有点帮助......特别是Sales职位

谢谢分享哈 销售是一门科学也是一门艺术，科学代表的是人们从实践中提炼出来的规律，这是可以在课本上学习的；同时销售还是一门艺术，艺术的东西是书本上难以道出来的，这些需要在实践中去积累经验。所以自己仍然需要学习